Трудно спорить с тем, что выставка «Консумэкспо» за последние пару лет изменилась к лучшему. Стала более насыщенной деловая программа, появилась площадка для презентаций, запущены новые проекты, такие как конкурс молодых дизайнеров и «новинки и инновации», многими участниками отмечаются хороший уровень сервиса и недорогая стоимость выставочных площадей. Однако все эти позитивные изменения пока никак не влияют на тот факт, что «Консумэкспо» продолжает терять значимость для российского рынка посуды. И прошедшая на минувшей неделе зимняя сессия с еще большей отчетливостью продемонстрировала отрицательную динамику.
Если раньше в первую очередь бросалось сокращение числа участников, то в этом году не менее заметным стало и сокращение трафика посетителей (по крайней мере, визуально). Многие участники воспользовались предложением организаторов и расширили свои стенды. Но красивые и большие стенды довольно часто приходилось наблюдать пустующими, что не могло не добавить пессимизма в мысли о дальнейшей судьбе «Консумэкспо». Еще более тягостное впечатление вызывало присутствие в посудных павильонах стендов с совсем уж несовместимыми товарами, вроде резиновых лодок или носков. Организаторы могут прилагать значительные усилия по созданию нового облика выставки, рекламировать ее в СМИ, но все это оказывается несоизмеримым по сравнению с тем ущербом для имиджа, который наносит присутствие стендов с продукцией совсем неуместной для посудного павильона тематикой.
Мало кто из экспонентов, с кем пришлось обсудить прошедшую выставку, нашел поводы для оптимизма при оценке прошедшего события. В приватных разговорах не скрывалось, что выставка сокращается и все в меньшей степени соответствует усилиям и средствам, которые затрачиваются на ее проведение. Вместе с тем нужно отметить, что на «Консумэкспо» вновь собралась достаточно представительная «тусовка» - среди посетителей можно было заметить много авторитетных на рынке посуды лиц как из Москвы, так и из регионов и даже из дальнего зарубежья. По сложившейся практике, в плане деловой активности окрестные кофе вновь составили значительную конкуренцию выставочным стендам. Как мы уже неоднократно отмечали, выставка «Консумэкспо» проходит в очень удобное время - многие компании с начала года вводят новые условия работы, запускают новые продукты и все эти вопросы требуют активных консультаций с партнерами. Однако только ради переговоров с текущими клиентами ставить стенд на «Консумэкспо» готовы далеко не все.
Вероятно, что одним из немногих шансов для «Консумэкспо» является радикальная реконцепция выставки. Попытки сделать то же самое, что и основные конкуренты, пока не дают ожидаемого результата. Конкуренцию на рынке выставочных услуг нельзя назвать очень высокой, но дополнительная сложность возникает из-за того, что в современных условиях компании все больше внимания обращают на то, какой реальный эффект дают вложенные в участие в выставке средства. В подобной ситуации выигрывают те, кому удается получить лидерские позиции, прежде всего в способности собрать состав участников, отвечающий концепции выставки, и привлечь максимальное количество целевых посетителей. Немаловажную роль играет и способность к формированию новых выставочных трендов. Ничего из вышеперечисленного у «Консумэкспо» пока нет, но вполне может появиться – для этого нужно желание меняться и команда, способная генерировать новые идеи.
Из значимых новинок, представленных на «Консумэкспо», можно выделить новую торговую марку Pomi d'Oro, представленную торговым домом «Кит». Данная компания довольно давно работает на рынке бытовой техники и электротоваров, а также импортирует столовую посуду под маркой Rosenberg. Pomi d'Oro – типичная псевдоевропейская марка с отсылкой к Италии. Видно, что ТД «Кит» делает только первые шаги на рынке кухонной посуды – специалисты компании еще не научились различать PTFE и PFOA.
Если говорить об общей ситуации на рынке, то прошедший год прошел скорее на минорной ноте. По средним меркам, неплохим результатом может считаться небольшой рост в 5-10 процентов в натуральном выражении, удовлетворительным - сохранение объема продаж на уровне 2010. Наметившаяся стагнация потребительского спроса в этом году подкрепляется еще и довольно значительным количеством поводов для тревоги, начиная от негативных прогнозов о состоянии европейского рынка и заканчивая политической нестабильностью в России. Многие с тревогой ожидают и практических мер, которые с осени будут вводиться в рамках вступления России в ВТО. Причем и производителей и импортеров главным образом настораживает отсутствие внятной информации о том, что будет происходить с таможенными пошлинами в их сегментах рынка и связанная с этим невозможность нормального, хотя бы краткосрочного, планирования.
Радует, что и в таких условиях есть компании, которым удается реализовывать довольно амбициозные цели. Как показывает практика, в условиях, когда большинство игроков на рынке придерживается стратегии минимизации рисков, концентрация усилий на узких сегментах рынках оказывается неожиданно плодотворной. На фоне снижения средней активности со стороны конкурентов грамотно спланированные маркетинговые компании реализуются значительно легче и позволяют выводить уровень сбыта по отдельным товарным группам и торговым маркам на совершенно новый уровень, особенно в среднем и премиум сегментах.